از فروشگاهی که خالی باشد خرید میکنی؟


31,080

افزایش فروش- افزایش تعداد محصول- مجله باسلام

وارد فروشگاه که شدم غیر از دو قفسه‌ی اول، بقیه‌ی قفسه‌ها خالی بود. غیر از ده – دوازده تا محصول چیز دیگری نداشت. خالی بودن مغازه دلم را زد. یعنی واقعا نمی‌دانست تا افزایش محصول ندهد، مشتری نمی‌تواند برای خرید قطعی تصمیم بگیرد؟
یکی از ظرف‌ها را برداشتم و پرسیدم:« از این ظرف‌های مینا کاری، بزرگ‌ترش هم دارین؟» مغازه دار گفت:« اگر شما بخواین براتون درست می‌کنیم.»

اما پیش خودم فکر کردم، دوست داشتم این ظرف بزرگ‌تر را هم ببینم و بعد بخرم. دوست داشتم اندازه و سایز محصول را  ببینم و بعد تصمیم بگیرم. اصلا از اول اشتباه کردم وارد مغازه‌ای شدم که تنوع محصول نداشت.

افزایش فروش- افزایش تعداد محصول- مجله باسلام

مشتریان از شما محصول واقعی می‌خواهند، نه ایده‌های ذهنی

یک اصل مهم در بازاریابی وجود دارد که می‌گوید:
 مشتری وقتی از شما خرید می‌کند که احساس کند خودش این محصول را انتخاب کرده‌است.

یعنی بین 50 محصول شما چرخ زده، حساب و کتاب کرده و با عقل سلیم خودش تصمیم گرفته که این محصول بهترین انتخاب است. هرچقدر تنوع محصولات بیش‌تر باشد، حس انتخاب‌گری مخاطب بیشتر ارضا می‌شود و احتمال خرید بالاتر می‌رود. افزایش محصول یکی از تکنیک‌های کاربردی در بازار است.

یادم هست زمانی که می‌خواستم برای خانه‌ام اجاق گاز بخرم بین دو سه مدل مردد بودم. واقعا از نظر عملکرد هیچ تفاوتی با هم نداشتند. یک مدل در فر شیشه‌ای داشت با دستگیره‌ی گرد بزرگ. مدل دیگر در شیشه‌ای با دستگیره‌ی مستطیلی و یک دستگیره‌ی جداگانه برای گرم کن فر. اگر این شرکت همان یک مدل را تولید می‌کرد احتمالا من از مغازه‌دار می‌پرسیدم:« یعنی همین یک مدله؟ مدل دیگه‌ای نداره؟»

پس هر ایده‌ای دارید، کوچک و بزرگ کردن محصول، بسته بندی‌های متنوع  و یا شکل‌های جدید از محصولتان را تولید کنید تا مشتری با چشمانش ببیند. مشتری مجبور نیست ایده‌های ذهنی شما را بخرد. هرچه در ذهن دارید تولید کنید و در قفسه‌ی غرفه‌تان بگذارید.

این مطلب را هم از دست ندهید: راز موفقیت پرفروش‌ترین غرفه‌های باسلام

من محصولات کم اما باکیفیت تولید می‌کنم و مشتری خودم را دارم

فرض کنید می‌خواهید برای مادرتان یک ظرف شیرینی و برای برادر کوچکتان هم کمی تنقلات بخرید. وارد اولین مغازه می‌شوید که دو تا ظرف شیرینی خانگی خیلی عالی می‌فروشد. اما کل دارایی مغازه‌اش همین دوتا ظرف است.

دور و بر را که نگاه می‌کنید آن‌طرف خیابان یک مغازه‌ی بزرگ با قفسه‌های پر از محصولات خوشمزه می‌بینید. به فروشگاه دوم که می‌روید، کلی تنقلات و شیرینی‌های متنوع می‌بینید و یادتان می‌رود فروشگاه اول هم شیرینی‌های خوبی داشت. تمام خریدتان را از همین فروشگاه می‌کنید و با خوشحالی و دست پر، به خانه می‌روید.


اکثر مردم ترجیح می‌دهند سبد خریدشان را از یکجا تکمیل کنند و مدام از این مغازه به آن مغازه نروند. اگر غرفه‌ی شما 10محصول باکیفیت و غرفه‎ی دیگری 50 محصول با کیفیت داشته باشد، قطعا همه از غرفه‌ی50 محصولی خرید می‌کنند، نه غرفه‌ی شما!

من مواد غذایی تولید میکنم، چطور افزایش محصول دهم؟

در خرید مواد غذایی بسته بندی و وزن محصول خیلی مهم است. به خصوص اگر کسی بخواهد برای اولین بار از شما خرید کند، ترجیح می‌دهد مقدار کمی برای تست بخرد و اگر راضی بود دوباره خرید کند. یادتان نرود که ما قرار است به مشتری حق انتخاب بدهیم.

برای مثال غرفه‌ای که رب گوجه‌ی خانگی می‌فروشد می‌تواند وزن‌های مختلف مثل 250 گرم، 500 گرم و 1 کیلو را به عنوان محصول تعریف کند. حتی می‌توانید بسته‌بندی‌های زیباتر با قیمت کمی بیشتر برای کسانی که می‌خواهند رب گوجه را به اطرافیان هدیه دهند، تعریف کنید.

مثلا رب گوجه‌ی 250 گرمی معمولی:…… تومان
رب گوجه‌ی 500 گرمی معمولی:……..تومان
رب گوجه‌ی 1 کیلوگرمی معمولی:…… تومان
رب گوجه‌ی 2 کیلوگرمی معمولی: …….تومان
رب گوجه‌ی 250گرمی ویژه هدیه:………تومان
رب گوجه‌ی500 گرمی ویژه‌ی هدیه:……تومان

برای یک رب گوجه‌ی ساده چند محصول متنوع تعریف کردیم. به نظر شما برای آبغوره، ارده، عسل، شیرینی، ادویه و صدها محصول خوراکی دیگر که در باسلام وجود دارند چه قدر تنوع وجود دارد؟ ایده‌هایتان را در بخش نظرات بنویسید.

من پوشاک تولید می‌کنم، چطور افزایش محصول دهم؟

به نظر خودتان چیزی که باعث تنوع در پوشاک می‌شود چیست؟ رنگ بندی و سایز محصول.
پس حتما پوشاک را در سایزها و رنگ‌های مختلف تولید کنید و به محصولاتتان اضافه کنید.

مثلا لباس بافتنی برای کودکان 5تا 8 سال رنگ قرمز:…..تومان

لباس بافتنی برای کودکان 5تا 8 سال رنگ زرد:……تومان
لباس بافتنی برای کودکان 5تا 8 سال رنگ آبی:…..تومان
لباس بافتنی برای کودکان 10 تا 12 سال رنگ قرمز:……تومان
لباس بافتنی برای کودکان 10 تا 12 سال رنگ زرد:…..تومان

و… لباس ها را در سایزهای مختلف بزرگسال، کودک و نوجوان دسته بندی کنید و رنگ‌های متنوع برای آن‌ها درنظر بگیرید. افزایش محصول در دسته‌ی پوشاک برخلاف نظر عموم اصلا کار سختی نیست.

این مطلب را هم از دست ندهید: نکته‌های مهم فروشندگی لباس و پوشاک در اینترنت

من صنایع دستی، چرم و نمد تولید می‌کنم، چطور افزایش محصول دهم؟

در صنایع دستی، چرم و نمد جزییات اهمیت دارند. مثلا کیف پول چرم که رویش سگک فلزی دارد با کیف پولی که رویش دکمه می‌خورد در نگاه مشتری تفاوت دارد. پس به جزییات توجه کنید و با تغییرات کوچک در ظاهر کار، ذهن مشتری را برای خرید درگیر کنید.

نکته‌ی دیگر صنایع دستی رنگ، طرح و اندازه است، مثلا بشقاب مینا با قطر 10 سانتی متر و بشقاب مینا با قطر 20 سانتی متر تفاوت زیادی دارد. جامدادی نمدی سبز و قرمز با جامدادی نمدی بنفش و زرد از زمین تا آسمان فرق دارد. اگر فقط یک جامدادی در غرفه بگذارید و بنویسید جامدادی نمدی…… تومان، مشتری مدام با خودش فکر می‌کند: «همین یک رنگ است؟ اگر آبی بخواهم نمی‌دانم قشنگ می‌شود یا نه؟»

از کجا مطمئن باشیم که با افزایش تعداد محصول، فروشمان هم بیشتر می‌شود؟

اگر با همه‌ی این توضیحات هنوز هم شک دارید، نگاهی به این آمار از بازار باسلام بیندازید:

افزایش فروش- افزایش تعداد محصول- مجله باسلام

این آمار نشان می‌دهد که با افزایش محصول در باسلام می‌توانید فروشتان را هم بیشتر کنید. البته یادم نبود که شما همه غرفه‌دار و بازاری هستید و سرتان در حساب و کتاب است! پس بگذارید چند آمار دقیق عددی به شما بدهم که دیگر برای افزایش محصول تعلل نکنید.

برای هر تعداد محصول، میانگین فروش عددی غرفه را می‌توانید ببینید.

تعداد محصولاتمیزان فروش(به تومان)
تا 5 محصول 200،000
6 تا 10 محصول300،000
11 تا 20 محصول2،100،000
بیش از 20 محصول3،100،000

200 هزار تومان کجا و 3 میلیون تومان کجا؟

نمودارش را هم میتوانید ببینید.

افزایش فروش- افزایش تعداد محصول- مجله باسلام
افزایش محصول باعث جهش صعودی افزایش فروش می‌شود

افزایش محصول کار سختی نیست و فقط به کمی خلاقیت نیاز دارد. فکر کنم ارزشش را داشته باشد. از قافله‌ی پرفروش‌ها جا نمانید.


به اشتراک بگذارید:

دیدگاه ها

guest
37 نظر
بازخورد (Feedback) های اینلاین
مشاهده همه دیدگاه ها
امین
امین
9 ماه قبل

افزایش محصول صد در صد باعث افزایش فروش میشه من امتحان کردم و جواب گرفتم ممنون ازتون

علی رمضانی
علی رمضانی
1 سال قبل

به عنوان یک غرفه دار درباسلام ( زعفران آرلی ) این مطالب بسیار مفید بود برام . تشکر میکنم ازتون و مطالب مفیدتون

مسعود اسدی
مسعود اسدی
2 سال قبل

سلام بنده تو چندین اپ دیگه فروشگاه انلاین دارم.ولی هیچ کدوم مثل باسلام کاملا فروشنده رو تحت حمایت خودشون نمیگیرین درصد بالایی میگیرن.راهنمایی برای فروش بیشتر به هیچ وجه نمیکنن اصلا وقت نمیزارن واقعا ممنون وخسته نباشین انشالله که روز بروز بهتر وجامعتربشه این اپ کارامد.وبابت مطالب عالیتون ممنونیم.

انسیه
انسیه
2 سال قبل

مرسی زینب جان

محمد نوحی هستم صاحب غرفه تازه تاسیس عسل اکسیر دماوند
محمد نوحی هستم صاحب غرفه تازه تاسیس عسل اکسیر دماوند
2 سال قبل

سلام ممنون
اما بنظر من که البته مدتیست شاگردی برخی اساتید کسب و کار میکنم علاوه بر تنوع محصولات فاکتورهای متعدد دیگری هم در فروش موثره مثل تبلیغات و سطح ارتباطات و تعامل فروشنده و خریدار و ارائه ارزش پیشنهادی خاص نهفته در محصولات

زهره درویشی
زهره درویشی
2 سال قبل

برای فروش عروسک بافتنی من این مورد را تجربه کردم .خوشحال میشم در زمینه فروش عروسک نکات بیشتری بفرمائید.

مهتاب
مهتاب
3 سال قبل

سلام. من با تعداد زیاد محصول موافقم ولی معتقد به دسته بندی خوب غرفه مطابق عنوان آن نیز هستم . وقتی یکی خیاطی میکنه باید تو غرفه اش همه چی به خیاطی مربوط بشه نه اینکه سبزی خشک هم بفروشه. شاید از نگاه دیگری این موضوع نشانه ی نیازمندی فروشنده تلقی بشه نه مهارت و تخصص. ولی اگر غرفه ای حالت مارکت داره هر جنسی ارائه بده.

pr
pr
3 سال قبل

سلام خسته نباشید یه سوال …اینکه یه کالا که میخوایم بخریم تعداد فروش رو زده مثلا زده کمتر از ده فروش و مثل این ، این تعداد کل فروش اون محصوله یا فقط تعداد فروش یک هفته یا یک ماه یا….؟

دشتی غرفه درس یار
دشتی غرفه درس یار
3 سال قبل

مطالب خوب و نکات مهمی رو اشاره کردید
ولی چیزی که اهمیت داره پیش زمینه فکری مشتریه که باید خوب بمباران تبلیغاتی شده باشه
وقتی یه مشتری وارد فروشگاه میشه دربین تمام اجناس حتما کالایی رو انتخاب میکنه که با تبلیغات موثر تونسته باشیم اثرگذاری لازم را ایجاد کرده باشیم
شانس فروش با کالاییست که خوب معرفی شده باشد
ما تولید کننده هستیم از آنجایی که باسلام بستر ارتباط بین تولید کننده و مشتری را فراهم نموده است حتما حداقل باید بستر تبلیغات اعم از عکس و پخش تیزر های تبلیغاتی را فراهم نماید این سود دوطرفه خواهد بود
سس بیژن اصلا کیفیت نداره ولی بخاطر تبلیغ موثر فروش بالایی داره فقط تبلیغات

حمید
حمید
3 سال قبل

سلام
چطوری می‌تونم خودم رو از باسلام حذف کنم و راحت بشم؟
امکان حذف اکانت که نذاشتین ده بار خواهش کردم حذفم کنید
دیگه پیامک به اسم باسلام میاد کهیر می‌زنم

علی راسخ از غرفه محصولات طبیعی غذای پاک
علی راسخ از غرفه محصولات طبیعی غذای پاک
4 سال قبل

سلام بنظرم درسته که تعداد محصول در روند فروش موثره اما آیتمهای دیگر مثل تبلیغات خوب هم میتواند در میزان فرو تاثیر بسزایی بگذارد.

عابدی
عابدی
4 سال قبل

سلام
من که فکر نمی‌کنم این مورد هم تو فروش تاثییر داشته باشه، فقط مصرف نت و وقت ه ??

شهاب
شهاب
پاسخ به  سیده زینب میرفیضی
9 ماه قبل

اتفاقا مشتری هرچه انتخاب محدودتری داشته باشه از سردرگمی و گیجی درمیاد و راحت تر انتخاب میکنه . تمرکز روی یک محصول و معروف شدن در اون محصول به فروش بیشتر کمک میکنه . اینکه شما در یک محصول برند بشید فروشتون انفجاری میره بالا

mina
mina
4 سال قبل

ممنون از توصیه های مفیدتون

علیرضا
علیرضا
پاسخ به  سیده زینب میرفیضی
4 سال قبل

سلام من با افزایش محصول موافقم و انجام میدم سپاس

هادی کلماتی زاوه
هادی کلماتی زاوه
4 سال قبل

سلام، به زودی محصولات جدید رو اضافه میکنم ، ممنون و سپاس

مهدی
مهدی
4 سال قبل

واقعا همینطوره و خیلی عالی بود

مهدی
مهدی
4 سال قبل

واقعا همینطوره و خیلی عالی بود

علیرضا رمضانی
علیرضا رمضانی
4 سال قبل

خدا قوت
مطلب خیلی عالیه?

یا حسین
یا حسین
4 سال قبل

ممنونم
الان میرم افزایش محصول میدم☺

آنجلا
آنجلا
4 سال قبل

سلام ممنون از مطلب مفیدتون، ممنون میشم اگر مطلبی هم درمورد قیمت گذاری مناسب روی صنایع دستی بگذارید.

عاطفه آقاکریم
عاطفه آقاکریم
4 سال قبل

سلام
محصولی که می فرستیم مستقیم باید بدهیم به. پست این من متوجه نشدم

روح اله زارعی
روح اله زارعی
4 سال قبل

سلام باسلام. نظرات خیلی خوبی دادید. منو وسوسه کرید افزایش محصول بدهم. بازار خیلی خوبی هست. داروهای طب اسلامیش خیلی خوبه ??✋✌??

موسی عبدی
موسی عبدی
4 سال قبل

بسیارعالی متشکرم

وفا
وفا
4 سال قبل

جالب بود
تشکر
ولی این رو هم در نظر بگیرید بعضی از محصولات فصلی هستند و در صورت عدم فروش
فروشنده سرخورده و سرمایه در گردش آن در خطر خواهد افتاد

بعنوان مثال عرض می‌کنم فروش شیره ارده و خرما بیشتر در فصل سرما(به دلیل طبع گرمی که داره) آمار فروش قابل ملاحظه و مناسبتری داره و به دلیل تعهد اخلاقی که به مصرف کننده داریم نمی‌تونیم جنس رو سال آینده با ترفندهای نامناسب به فروش برسونیم

شیرین بانو
شیرین بانو
4 سال قبل

آماری که فرمودید یه مقدار زیادی غیر واقعی بود

37
0
افکار شما را دوست داریم، لطفا نظر دهید.x