سلام باسلامی‌ها!
یک راست میرم سر اصل مطلب. برای اینکه فروشتون بیشتر بشه، اول باید برای محصولتون شناسنامه بگیرید!
آره، شناسنامه
چرا تعجب می‌کنید؟!
مسأله خیلی ساده‌ست. خلاصه‌اش اینکه:

تا وقتی خودتون، محصولاتتون رو مثل بچه‌هاتون نشناسید و دوستشون نداشته باشید، نمی‌تونید مشتری‌ها رو وادار کنید که محصولاتتون رو دوست داشته باشن و نهایتاً اون رو بخرن.

برای فروش باید…

  • برای فروش، باید مشتری رو قانع کنید که محصول شما رو بخره.
  • برای اینکه بتونید مشتری رو قانع کنید باید ویژگی‌ها، کاربردها، جوانب مختلف و حتی بخشی از مراحل تولید و مواد اولیه محصولتون رو براش به طور واضح و قابل فهم، توضیح بدید.
  • برای اینکه بتونید این موارد رو برای مشتری توضیح بدید، باید خودتون کاملاً روی اون‌ها مسلط باشید.
  • برای اینکه بتونید روی خصوصیات محصولتون مسلط باشید، باید اون رو مثل بچه خودتون بشناسید و باهاش ارتباط برقرار کنید.

یک مثال

فرض کنیم می‌خوایم از یک غرفه در باسلام ترشی بخریم
(ترشی رو مثال می‌زنم چون شاید براتون عجیب باشه که برا ترشی هم می‌شه شناسنامه درست کرد!)

  1. ترشی بدون شناسنامه?

    -ببخشید این ترشی‌ها چند؟
    -…تومن
    -موادش تازه هست دیگه؟
    -بله خانم
    -ممنون

  2. ترشی باشناسنامه?

    -ببخشید این ترشی ها چند؟
    -…تومن
    -موادش تازه هست دیگه؟
    -بله؛ اجازه بدید براتون توضیح بدم.
    این ترشی مخلوطمون هست. سرکه‌اش سرکه سیب خونگیه. سرکه سیب برای ترشی بهترین سرکه محسوب میشه. خونگی بودن سرکه هم به ماندگاری بسیار بالای ترشی کمک میکنه و به اصطلاح موادش بعد از مدتی له نمیشه. موادش شامل گل کلم، هویج، سیر، موسیر و کرفس هست که ما برای جلوه بیشتر محصول، هر ماده رو بنابر رنگش قطعه‌قطعه کردیم؛ مثلاً هویج به علت رنگ نارنجی و اشتهاآوری که داره مقدار کمی بزرگ‌تر از چیزهایی مثل کرفس هست. مدت زمانی هم که برای عمل آوریش درنظر گرفتیم، … روز بوده که در دمای محیط قرار گرفته و… تا عملیات عمل‌آوری و تخمیرش به بهترین نحو صورت بگیره
    -ممنون؛ یک کیلو لطفاً!

 

حالا شما باشید، از غرفه ۱ ترشی می‌خرید یا ۲؟!

البته من در امر ترشی اصلاااااا تخصص ندارم، غرفه‌داران مواد غذایی خواهند بخشید?

چگونه محصولتان را شناسنامه‌دار کنید

از همین حالا شروع کنید.
یکی از محصولات رو بذارید جلوتون
یک قلم و کاغذ هم بردارید
حالا از اول شروع کنید:

  • چی شد که به فکر تولید این محصول افتادید؟ (هدف و ایده)
  • چه مراحلی رو طی کردید تا تونستید یک نمونه ازش بسازید؟ (استراتژی)
  • وقتی نمونه آماده شد، به چه افرادی مراجعه کردید تا نظرشون رو راجع بهش بگن؟ (پیش‌بازاریابی)
  • چه اصلاحاتی روی نمونه اولیه انجام دادید تا شد نمونه نهایی و تصمیم گرفتید تولید انبوه کنید؟ (بازبینی و اصلاح)
  • براش نام نیکو انتخاب کردید؟ (برندینگ)
  • برا آینده‌اش چه نقشه‌هایی دارید؟ (توسعه)
  • دوست دارید وقتی بزرگ شد، چه شکلی بشه؟ (رشد، تکمیل و اصلاح ساختاری)
  • دوست دارید محصولتون به کجاها سفر کنه؟ (بازاریابی و توزیع گسترده)
  • دوست دارید محصولتون رو برا ادامه زندگی، به چه افرادی بسپارید؟! (یافتن گروه هدف یا تارگت)
  • دوست دارید محصولتون، خواهر و برادر هم داشته باشه، یا تک فرزند هست؟! (محصولات مشابه-محصولات جانبی)
  • دوست دارید محصولتون، چه رنگی باشه، یا چه رنگی هست؟! (شکل محصول-بسته‌بندی)
  • محصولتون چند دست لباس داره؟ (بسته‌بندی)
  • خودتون دست تنها محصول رو بزرگ می‌کنید یا خاله و عمه و… هم کمکتون می‌کنن؟! (نیروی کار)
  • برا بزرگ کردنش، فکر خرج و مخارج رو کردید؟ (محاسبه قیمت نهایی-امور مالی جهت توسعه-پیش‌بینی بحران-بررسی نوسانات بازار فروش و…)

راستی
حتماً به غرفه «هوران» سر بزنید
اونجا تمام محصولات، شناسنامه دارن