Name: کتاب Getting to Yes اثر Roger Fisherو William Ury
Brand: نشر انتخاب روز
SKU: 13101905
Price: 1400000 IRR
Availability: InStock
Rating: 4 (1 reviews)

بانک سامان

آسان پرداخت

بانک پاسارگاد

بانک سداد

saman

هشدار! 
 لطفا به هیچ وجه اطلاعات خصوصی مثل اطلاعات هویتی، کد اعتبارسنجی، رمز، اطلاعات حساب و سایر اطلاعات محرمانه&zwnj;ت رو توی چت برای کسی ارسال نکن، حتی برای اعضای تیم باسلام!
 پرداخت پول سفارش در باسلام فقط از طریق سبد خرید و درگاه بانک انجام می&zwnj;شه. در صورت پرداخت بیرون از باسلام (مثلا کارت به کارت و...) پشتیبانی باسلام، تضمین رضایت و بازگشت پولت رو از دست می&zwnj;دی.
 اگر توی چت، رفتار نامناسب یا مشکوکی از کسی دیدی، حتما گزارش کن.

هشدار! 
 لطفا به هیچ وجه اطلاعات خصوصی مثل اطلاعات هویتی، کد اعتبارسنجی، رمز، اطلاعات حساب و سایر اطلاعات محرمانه‌ت رو توی چت برای کسی ارسال نکن، حتی برای اعضای تیم باسلام!
 پرداخت پول سفارش در باسلام فقط از طریق سبد خرید و درگاه بانک انجام می‌شه. در صورت پرداخت بیرون از باسلام (مثلا کارت به کارت و...) پشتیبانی باسلام، تضمین رضایت و بازگشت پولت رو از دست می‌دی.
 اگر توی چت، رفتار نامناسب یا مشکوکی از کسی دیدی، حتما گزارش کن.

سوالات متداول خود را از ربات باسلام بپرسید

ربات باسلام (آزمایشی)

ثبت درخواست متنی برای پشتیبانی

تیکت غرفه داران

پرسش های متداول

در روزهای کاری ساعت 9 الی 17 ، از طریق تماس تلفنی در ارتباط باشید

تماس

ایمیل

کدپستی

قم، پردیسان، بلوار امام صادق، بلوار مولوی، پارک علم‌و فناوری استان قم، ساختمان شهید فخری‌زاده، طبقه‌ی اول، شرکت توسعه و تدبیر جوامع سلام (باسلام)

آدرس

شماره شما برای غرفه‌دار این محصولات و «شرکت پست ایران» ارسال خواهد شد.

10 درصد تخفیف محصول تا سقف 15 هزار تومان

پیامی که به منظور هشدار نمایش داده می‌شود.

جمعی از اهالی بازار گزارش دادند که شما تخلف داشتی. برای همین دسترسی شما محدود شده. اگه فکر می‌کنی اشتباهی رخ داده، به پشتیبانی باسلام بگو تا برات درستش کنیم.

به این بخش دسترسی نداری

جدید‌ترین

به ترتیب بیشترین تخفیف

بیشترین تخفیف

به ترتیب پرفروش ترین محصولات

پرفروش‌ترین محصولات

به ترتیب کمترین زمان آماده سازی

کمترین زمان آماده‌سازی

به ترتیب بیشترین ستاره

بیشترین ستاره

پیشنهاد غرفه‌دار

عمومی

گن مردانه

رکابی مردانه

رکابی یقه خشتی

زیرپوش مردانه

ست شورت و رکابی مردانه

شورت اسلیپ مردانه

شورت بندی مردانه

شورت پادار مردانه

شورت طرح دار مردانه

شورت فانتزی مردانه

شورت گیاهی مردانه

شورت مردانه

شورت مردانه اسپرت

شورت نخی مردانه

شورت مردانه پادار تک  سایز ایکس لارج مناسب سایز ۳۸ تا ۴۲ از دور کمر ۷۰ تا ۸۰ میخوره جنس نخ پلیستر محکم تنخور عالی نرم لطیف رنگبندی متنوع طرح نوار دار موجود شد درخدمت همه عزیزان قیمت به صورت تکی هستش هر تعداد بخواید میتوانید داخل سبد خرید کنید . حداقل خرید این محصول ۳ عدد باید باشد با تشکر

ارسال توسط غرفه‌دار

در دسترس

شورت مردانه پادار نخ پلیستر جنس تنخور عالی تک سایز ایکس لارج رنگبندی  از دور کمر 70 تا دور کمر 80 میخوره ارسال رایگان 

گرم

برند

تهران

banners

highlights

notice

shelves

coupons

summary

city

video

channels

products

پست پیشتاز

پست سفارشی

فعال

باسلام طرح ویژه ارسال رایگان داریم سراسر ایران همه کارهای ما آماده ارسال به روز هستش در خدمت همه عزیزان هستیم باافتخار  🌷👌👌👌

پوشاک لوکس با  ارسال رایگان کل ایران

مرد

مهدی رسولی

فرزانه رستمی

ممنون از غرفه دارمحترم ارسالشون به موقع بود

منتظرالمهدی

عالی بودن حتی با وجود اینکه من اشتباه ثبت سفارش کردم اما خیلی خوب برخورد کردن و بدون گرفتن هزینه سفارش و اصلاح کردن

رضا جابری

محمدصغیرقشمی

با سلام و تشکر ممنون از لطف و محبت فروشنده محترم .مطلوب است

حمید مصلحی

سمانه بختیاری

فرزانه وطنی

حسین دستجردی

جنس بی کیفیت ویکبار مصرف، اندازه شورت کوچکتر از استاندارد(XL اندازه M)واز همه مهمتر غیر منطقی بودن غرفه دار که نمی پذیرد شورت ا رسالی کوچیک وبچه گانه است ونه سایز XL مردانه.

وحدت اکرامی

ممنون ازغرفه دار محترم تجربه مفید بود

suruna

لباس زیر مردانه

پک 3 تایی شورت مردانه پادار طرح پرچم کش پهن جنس نخ پلیستر ملانژ  دوخت عالی فری سایز لارج مناسب تا دور کمر 70 تا 80 هستش تنخور نرم راحت عالی همراه با ارسال رایگان  درخدمت همه عزیزان 👌🌷

پک 3 تایی شورت مردانه پادار جنس نخ پلی کیفیت  عالی  کش پهن  سایز  لارج مناسب از  دور کمر 70 تا 80 همراه با  ارسال رایگان

شورت مردانه پادار طرح نواردار جنس نخ پلیستر دوخت محکم طرح عالی جنس نسبتانازک خوب  تک سایز دوایکس لارج رنگبندی متنوع قیمت عالی مناسب حداقل تعداد  خرید ۳عدد و یا بیشتر باید باشد .

شورت مردانه پادار طرح نوار دار جنس نخ پلیستر جنس عالی سایز تک سایز دو ایکس لارج کیفت جنس تنخور عالی رنگبندی ارسال رایگان

شلوار و سرهمی زنانه

گیاهی اصل خارجی 
جیب دار 
جنس نرم و لطیف
فری سایز از 40 تا 55 و دور کمر 80تا110
فول کش و با کیفیت


اسلش زنانه جیب دار گیاهی مارک لیدی تنخور و جنس عالی فری سایز از سایز 40 تا 55 از دور کمر 80 تا 110(شلوار زنانه) 

پخش مرکزی ایران

شلوار زنانه اسلش گیاهی مارک لیدی تنخور و جنس عالی فری سایز از سایز 40 تا 55 از دور کمر 80 تا 110         

شلوار اسلش زنانه جیب دار گیاهی مارک لیدی تنخور و جنس عالی فری سایز از سایز 40 تا 55 از دور کمر 80 تا 110   

سایر

بیژامه مردانه جنس تترون نخ تنخور عالی نرم راحت فری سایز هستش از دور کمر 80 تا دور کمر 105 میخوره قد شلوار 100 رنگبندی متنوع تقدیم دوستان 👌👌
ارسال رایگان سراسر ایران تقدیم همه عزیزان 👌

بیژامه مردانه جنس تترون نخ جنس عالی تنخور راحت نرم کش پهن فری سایزه از دور کمر 80 تادورکمر 105 میخوره قد100 ارسال رایگان

لباس راحتی و خواب زنانه

شلوارک زنانه تمام نخی فری سایز به هر سایزی میخوره  تن خور عالی نرم لطیف فول کش راحت قواره بزرگ از سایز 40 تا سایز ۵۸ قد شلوارک 70 از دور کمر ۸۰ تا دور کمر ۱۱۵ هم میخوره به راحتی  طرح زیبا عالی تقدیم دوستان ارسال رایگان سراسر ایران 😍👌👌👌

شلوارک زنانه جنس نخ پنبه کیفیت عالی فری سایزه  از سایز  40 تا سایز 65 میخوره از دور کمر 80 تا دور کمر 130  ارسال رایگان

شلوارک زنانه جنس نخ پنبه تنخور نرم لطیف عالی فری سایز فول کش طرح زیبا قواره بزرگ به هر سایزی میخوره از سایز ۴۰  تا سایز ۵۸ و دور کمر ۱۱۵ هم میخوره تنخور نرم لطیف راحت تمام نخی کیفیت خوب و راحت و طرح زیبا تقدیم دوستان 👌👌

شلوارک زنانه جنس نخ پنبه تنخور جنس کیفیت عالی فری سایز از سایز 40 تاسایز58 از دورکمر 80 تادورکمر 115 میخوره ارسال رایگان

کتاب جواب مثبت بگیریم Getting to Yes اثر راجر فیشر و ویلیام اوری Roger Fisher, William Ury
کتاب Getting to Yes کتابی پرفروش و غیرداستانی است که در سال 1981 توسط راجر فیشر و ویلیام اِل اوری نوشته شد و در نسخه جدیدتر کتاب، Bruce Patton هم به عنوان نویسنده سوم به مجموعه اضافه شده است. همه‌ی نویسندگان این کتاب عضو پروژه مذاکرات هاروارد (Harvard Negotiation Project) هستند. کتاب «جواب مثبت بگیریم» در سال‌های متمادی در لیست پرفروش‌های Business Week قرار داشت و موضوع آن آموزش روش‌های مختلف در مذاکرا‌ت دقیق و اصولی است.

خلاصه کتاب Getting to Yes
فیشر، اوری و پیتون (Patton) در کتاب Getting to Yes روش‌های مذاکره اصولی که در برنامه مذاکرات هاروارد پایه‌گذاری شده بود را تشریح کردند که هدف آن رسیدن به توافق، بدون به خطر انداختن روابط تجاری است. این روش‌ها بر پنج پایه استوار است:

اولین اصل مذاکره جداکردن طرفین از مشکل است که در تعامل دو طرف مذاکره اتفاق می‌افتد. این اصل به سه زیرمجموعه تقسیم می‌گردد: درک، احساس و ارتباط. نویسندگان این کتاب می‌گویند که مذاکره‌کنندگان در درجه اول انسان‌اند. انسان‌هایی با ارزش‌ها، فرهنگ‌ها و احساساتی مختلف. کتاب Getting to Yes به ما می‌گوید که این تفاوت‌ها می‌تواند کارساز یا مشکل‌ساز باشد. مذاکرات می‌تواند بر پایه اطمینان و درک متقابل بنا شده باشد که نتیجه‌ای مثبت یا برعکس، نتیجه‌ای ناکام و بدون رضایت را در پی خواهد داشت. رابطه بین مذاکره‌کنندگان می‌تواند مشکلاتی که در طول مذاکره ممکن است اتفاق بیفتد را بیشتر یا کمتر کند. اینکه مبانی مذاکره بر پایه ترس و نفع طرفین باشد اشتباهی است که در اکثر مذاکره‌ها پیش می‌آید و آن‌را به بحثی نا‌تمام تبدیل می‌کند. احساسات به اندازه محتوای مذاکرات اهمیت دارد. ارتباطات اصلی‌ترین جنبه مذاکرات است و نویسندگان سه مشکل اصلی که معمولا اتفاق می‌افتد را مشخص کرده‌اند: «واضح صحبت نکردن و سعی در اثرگذاری بر طرف مقابل به جای تلاش برای رسیدن به توافقی مشترک»، «دقیق گوش نکردن و فقط رد‌کردن اظهارات طرف مقابل» و «درک و برداشت اشتباه از گفته‌های طرف مقابل». تمایل هرکس در مذاکره به این است که به ارزش‌هایی که برای خودش مهم است برسد اما درک ارزش‌های مقابل از اساسی‌ترین نکات مذاکره است که باید به آن توجه کافی کرد.

دومین اصل تمرکز بر علایق بدون در نظر گرفتن موقعیت است. موقعیتی که طرفین مذاکره دارند و فقط به بهتر شدن آن فکر می‌کنند. کتاب Getting to Yes به این نکته اشاره می‌کند که تمرکز اصلی مذاکره‌کنندگان باید بر علایقی ورای موقعیت طرفین باشد. هردو طرف باید درباره تمایلاتشان بحث کنند و با ذهنی باز پذیرای آن باشند. باید خودمان را به جای طرف مقابل بگذاریم و تلاش کنیم رفتار و حرکات او را بفهمیم و یا حتی کارهایی که انجام نمی‌دهد را هم درک کنیم. قدرتمند‌ترین تمایلات انسان‌ها نیازهای اولیه آنهاست.

سومین اصل خلق گزینه‌هایی برای سود مشترک است. در مذاکره باید به سود هر دو طرف دقت کافی داشت. هدف این نکته این است که طرفین باید به مصلحت همدیگر بیاندیشند و سعی کنند تا یکدیگر را در شرایطی مثبت قرار دهند تا هردو احساس رضایت کنند. نه اینکه حس سواستفاده شدن به آنها دست بدهد. ضروری است که به طرفین گوش بدهیم و بعد ازاینکه همه از بیان خواسته‌هایشان اطمینان حاصل کردند، تصمیم بگیریم.

چهارمین اصل اصرار بر معیارهایی بی طرف است. مکالمات باید بر اساس موضوع مذاکره و مفید باشد. اینکه هر کدام از طرفین بخواهد فقط به منفعت خودش فکر کند و سعی در پیش بردن اهداف خود داشته باشد راه به جایی نخواهد برد و نتیجه مذاکرات را بی حاصل خواهد کرد.

و آخرین اصل مذاکرات اصولی در کتاب Getting to Yes بهترین جایگزین برای توافق در مذاکره است که به اختصار BATNA گفته میشود. (Best Alternative To Negotiated Agreement) این اصل می‌گوید که اگر تمرکز فقط بروی یکی از طرفین مذاکرات باشد هیچ تضمینی در موفقیت، نتیجه نخواهد بود. مثالی که در کتاب بیان شده است درباره فروش خانه‌ای در بازار مسکن است. در صورتی که خانه به فروش نرسد باید حتما جایگزینی برای آن در نظر گرفت و این احتمال نهایی سبب میشود مذاکرات برای رسیدن به نتیجه‌ای مطلوب انجام شود تا به گزینه آخر که به نفع هیچکس نیست نرسند.

درباره کتاب Getting to Yes
اعضای پروژه مذاکرات هاروارد، Fisher و Ury در روش خود در کتاب «جواب مثبت بگیریم» به نام مذاکرات اصولی بر جنبه روانشناسانه مذاکرات تمرکز کرده‌اند. آن‌ها با در نظر گرفتن نیاز‌های ثابت و متغیر در امر مذاکرات، پیشنهادات کاربردی را ارائه داده‌اند. در سال 1987 کتاب Getting to yes در بسیاری از مدارس آمریکا تدریس می‌شد تا به دانش‌آموزان اصول چانه‌زنی بدون غرض را آموزش بدهد. در سال 1991 ویراستار کتاب هم به جمع نویسندگان اصلی اضافه شد و این تیم سه نفره گروهی کارشناسانه را تشکیل دادند که کتاب Getting to Yes را به کتابی پرفروش تبدیل کرد و توانستند در سال 2007 به رکوردی عجیب دست بیابند و آن عنوان طولانی‌ترین زمان پرفروش بودن بود.

کتاب Getting to Yes اثر  Roger Fisherو William Ury

مغازه دار

قم

main_products

به ترتیب جدید ترین

پیک موتوری

نشر انتخاب روز با بیش از 20 سال سابقه در توزیع کتب آموزشی زبان انگلیسی و سایر زبانها