کتاب هنر بله گرفتن (چگونگی دستیابی به توافق از‌طریق مذاکره بدون تسلیم‌شدن) به انگلیسی (Getting to Yes) اثر راجر فیشر، ویلیام یوری (William Ury, Roger Fisher) و به ترجمه محسن شعبانی از انتشارات یوشیتا منتشر شده است. معرفی کامل: هنر چانه‌زنی به گفتگوهایی اطلاق می‌شود که حداقل بین دو طرف (دو فرد، دو گروه یا دو سازمان) با هدف دستیابی به منفعتی مشترک و نتیجه‌ای مطلوب برای طرفین، انجام می‌شود. با توجه به تعریف فوق، می‌توان دریافت که بخش عمده‌ای از رابطه‌های ما (چه در زندگی شخصی و چه در محیط کسب‌وکار)، از جنس و نوع مذاکره هستند. در هر گفتگو و مذاکره باید خیلی حرفه‌ای برخورد نمود، زیرا مذاکره عمدتاً برای دادن و گرفتن امتیاز است؛ درنتیجه، مذاکره همواره با تبادل امتیازات همراه است؛ امتیازاتی که ممکن است بزرگ یا کوچک، مشهود یا نامشهود، مادی یا معنوی باشند. اساس مذاکره و گفتگو بر این است که بتوانیم احساسات، افکار، خواسته‌ها، نیازها و ایده‌های خودمان را به‌درستی به طرف مقابل خود منتقل و به همان شکل نیز آنها را از وی دریافت کنیم تا به درک صحیحی از یکدیگر برسیم. به نظر کار سختی است؛ اما خبر خوب این است که مذاکره یک مهارت است و مهارت نیز با آموزش و تمرین، به‌طور اکتسابی به‌دست خواهد آمد. از نکات مهم در مذاکره، توجه به متقاعدسازی و اقناع مخاطب است و اینکه بتوانیم با راهکارهایی در مذاکره با دیگران، پاسخ «بله» بگیریم. ...