اگر قصد دارید محصولی را به بازار عرضه کنید که مشابه آن در بازار وجود دارد، میتوانید از قیمتگذاری نفوذی یا استراتژی نفوذ قیمت استفاده کنید. این نوع قیمتگذاری به عنوان راهکاری برای برندهای تازهوارد هم مفید است.
چطور از قیمتگذاری نفوذی استفاده کنیم؟
این استراتژی اغلب به کسبوکارها اجازه میدهد از قیمت پایین و موقتی برای معرفی محصول جدید استفاده کنند تا مشتریان را به سمت محصول جذب کنند. پس از ایجاد علاقه کافی و به دستآوردن سهم بازار، فروشنده دوباره شروع به افزایش قیمت تا سطح بازار میکند.
قیمتگذاری نفوذی چه مزایا و معایبی دارد؟
مزایا: فروشنده با جذب کاربران جدید، بخش زیادی از سهم بازار را در اختیار خود میگیرد و مصرفکنندگان را با محصول جدید آشنا میکند.
معایب: مشتری همیشه انتظار قیمت اولیهی این محصول را دارد، پس ممکن است وفاداری او به فروشنده کاهش پیدا کند.
کسی که دنبال کالای ارزان است و کیفیت براش فرق نداره از حداقل قیمت بازار هم ارزان تر میخواهندو چه بسا دنبال دست دوم برود.
اگر محصول با کیفیت باشد، اشتباه است ارزان فروختن.
کسی که دنبال جنس ارزان است بعد چند بار هزینه های اضافی تعمیر، متوجه کالای با کیفیت خواهد شد.
کیفیت هزینه دارد، تصادفی نیست.