یکی از روشهای موثر، کمهزینه و کمخطر برای رشد فروش، رشدی است که از دل معرفی دهانبهدهان بهوجود میآید؛ یعنی وقتی مشتریها، دوستان، مخاطبان آنلاین و… محصولات شما را به دیگران پیشنهاد میکنند.
«همکاری در فروش» باسلام دقیقا برای تقویت همین مدل رشد طراحی شده است.
در این مدل، افراد میتوانند همه محصولات باسلام را با لینک اختصاصی خودشان معرفی کنند و به ازای هر سفارش موفق، کمیسیون دریافت کنند. این کمیسیون را خود باسلام به افراد معرفیکننده میپردازد و هیچ هزینه اضافهای برای غرفهدار ندارد.
فهرست:
اما از آن طرف، غرفهدار اگر بخواهد میتواند افراد بیشتری را تشویق کند تا محصولات غرفه او را به دیگران معرفی کنند. چگونه؟ غرفهدار با تعیین کمیسیونی جدا از کمیسیونی که باسلام به معرفیکننده میپردازد، برای محصولات غرفه خود، انگیزه معرفی را افزایش میدهد و با این کار فروشش را بدون هزینه ثابت تبلیغات بالا میبرد. (کمیسیون تعیین شده توسط غرفهدار وقتی از او کسر میشود که خرید کاملا اتفاق میافتد و ثبت رضایت میشود)
همکاری در فروش دقیقا یعنی چه؟
فرض کنید یکی از مشتریهایتان به نام امیر، محصول شما را به چند نفر از دوستانش پیشنهاد میدهد و آنها هم محصول را از شما میخرند؛ شما هم برای قدردانی و تشویق امیر، مبلغی به او پرداخت میکنید. حالا امیر این انگیزه را دارد که برای به فروش رسیدن محصولات دیگر شما (و دریافت کمیسیون) محصولات شما را به دیگران معرفی کند.
در همکاری در فروش، این معرفی از طریق یک لینک اختصاصی (UTM) انجام میشود. اگر کاربر از طریق این لینک وارد باسلام شود و خرید انجام دهد، سیستم این خرید را به معرفیکننده نسبت میدهد و بعد از نهایی شدن سفارش، کمیسیون همکاری در فروش به او تعلق میگیرد.
به این ترتیب، معرفیهای معمولی و دهانبهدهان، تبدیل میشوند به یک مسیر شفاف، قابلاندازهگیری و درآمدزا. همان چاه نفتی که هیچوقت تمام نمیشود.
ارزش همکاری در فروش برای غرفهدارها
مهمترین مزیت همکاری در فروش برای غرفهدارها این است که فروش بیشتری ایجاد میشود، بدون اینکه نیازی به پرداخت هزینه ثابت تبلیغات باشد.
در این مدل، شما فقط زمانی کمیسیون همکاری در فروش را پرداخت میکنید که سفارش واقعا ثبت شده و مشتری «ثبت رضایت» کرده باشد. اگر سفارشی به نتیجه نرسد، هیچ مبلغی هم از تراز شما کسر نمیشود.
از طرف دیگر، وقتی برای محصولات یا دستهبندیهای غرفهتان کمیسیون تعیین میکنید، محصولات شما برای معرفیکنندهها جذابتر میشود. طبیعی است که افراد، محصولی را بیشتر معرفی کنند که درآمد بهتری برایشان دارد. این یعنی دیدهشدن بیشتر، معرفی بیشتر و در نهایت فروش بالاتر برای غرفه.
همکاری در فروش کمک میکند رشد فروش شما از حالت مقطعی و وابسته به تبلیغات، به یک رشد پایدار و دهانبهدهان تبدیل شود.
هرکسی میتواند معرفی کننده محصولات باشد!
مخاطب همکاری در فروش فقط اینفلوئنسرها نیستند.
بخش مهمی از این رشد توسط مشتریهای وفادار شما اتفاق میافتد؛ همان افرادی که همین حالا هم محصولات شما را به دوستان و آشنایانشان معرفی میکنند.
خبر خوب اینکه خود شما هم میتوانید معرفی کننده غرفه خودتان باشید! کافیست لینک اختصاصی محصولات یا لینک غرفه خود را ایجاد کنید و سپس با دوستان، آشنایان یا حتی مشتریهای حضوری به اشتراک بگذارید. اگر از طریق این لینک، خریدی از غرفه شما انجام بشود، درصد کمیسیون باسلام به شما تعلق میگیرد. توجه داشته باشید که امکان ارسال لینک در چت باسلام وجود ندارد. پس باید از طریق شبکههای اجتماعی یا پیامک لینک را برای مشتریان خود بفرستید.
در کنار اینها، بلاگرها و اینفلوئنسرها، سایتها و رسانههای مختلف، ناشران و حتی افیلیتورهای حرفهای میتوانند محصولات غرفه شما را معرفی کنند و بازدید و سفارش واقعی برای شما بیاورند.
مدل کمیسیون همکاری در فروش
برای اینکه درآمد معرفیکنندههای شما قابلتوجه باشد و رغبت بیشتر به معرفی محصولات داشته باشند، کمیسیون همکاری در فروش بهصورت دو بخشی طراحی شده است.
بخشی از کمیسیون را باسلام بهصورت پایه پرداخت میکند. این کمیسیون بسته به دستهبندی محصول متفاوت است.
بخش دیگر، کمیسیونی است که شما به عنوان غرفهدار میتوانید بهصورت اختیاری برای محصولات یا دستهبندیهای غرفه خود تعیین کند. این کمیسیون اضافه باعث میشود معرفیکنندهها انگیزه بیشتری برای معرفی محصولات شما داشته باشند.
کمیسیون شما فقط بعد از نهایی شدن سفارش و ثبت رضایت، بهصورت خودکار از تراز غرفه کسر میشود.
کمیسیون پایه باسلام برای دستهبندیها
در حال حاضر، باسلام برای فروشهای منتسب به همکاری در فروش، کمیسیون پایه زیر را پرداخت میکند:
| دستهبندی | نرخ کمیسیون |
| آرایشی و بهداشتی | 4٪ |
| مد و پوشاک | 4٪ |
| ابزارآلات و تجهیزات خودرو سقف کمیسیون: ۵۰۰٬۰۰۰ تومان | 2٪ |
| خانه و آشپزخانه سقف کمیسیون: ۶۰۰٬۰۰۰ تومان | 1.5٪ |
| کالای دیجیتال سقف کمیسیون: ۷۰۰٬۰۰۰ تومان | 1٪ |
| سلامت، درمان و طب | 2.5٪ |
| صنایع دستی | 4٪ |
| مواد غذایی | 1.5٪ |
| ورزش و سفر | 2.5٪ |
| فرهنگی، آموزشی و سرگرمی | 2٪ |
چرا تعیین کمیسیون توسط غرفهدار مهم است؟
تعیین کمیسیون، ابزار شما برای رقابت در فضای معرفی است.
هرچه کمیسیونی که شما به عنوان غرفهدار تعیین میکنید جذابتر باشد، احتمال اینکه معرفیکنندهها سراغ محصولات شما بیایند بیشتر میشود. این کار بدون خطر است، چون باز هم تنها زمانی هزینه را پرداخت میکنید که فروش قطعی انجام شده باشد.
تنظیمات قابلیت «همکاری در فروش» کجاست؟
کافیست در داشبورد غرفهداری، از بخش بازاریابی و تبلیغات روی دکمه جدید «همکاری در فروش» بزنید. سپس به دامنه affiliate.basalam.com هدایت خواهید شد.
چند نکته مهم
نکته اول:
کمیسیونی که شما برای همکاری در فروش تعریف میکنید، بعد از نهایی شدن سفارش (ثبت رضایت) بهصورت خودکار از تراز غرفه شما کسر میشود و به عنوان سهم همکاری در فروش ثبت و پرداخت میگردد.
نکته دوم:
کمیسیون معرفیکننده فقط بر اساس قیمت محصول محاسبه میشود، نه کل مبلغ سفارش. یعنی مواردی مثل هزینه ارسال مبنای محاسبه کمیسیون نیستند.
یک موتور رشد قوی!
همکاری در فروش برای غرفهدارها یعنی ساختن یک موتور رشد مبتنی بر معرفی
مدلی که در آن، مشتریها و معرفیکنندهها برای فروش شما تلاش میکنند، بدون اینکه هزینه ثابتی پرداخت کنید.
اگر بهدنبال رشد پایدار، واقعی و قابلگسترش برای غرفهتان هستید، همکاری در فروش میتواند یکی از مهمترین ابزارهای شما باشد.
همکاری در فروش ایده عالی خوبی هست
علی عزیز، از برخورد حرفهای و محترمانهتان ممنونیم.