فروش عمده یکی از هوشمندانهترین مدلهای خرید و فروش در زنجیره تأمین است، چون هم برای فروشنده و هم برای خریدار «بهصرفه» و قابل اتکاست. در این روش، فروشنده با فروش حجم بالاتر در زمان کمتر، هزینههای بستهبندی، انبارداری، بازاریابی و توزیع را سرشکن میکند و جریان نقدی سریعتری به دست میآورد؛ از طرف دیگر خریدار هم با قیمت پایینتر، حاشیه سود بیشتری میسازد و میتواند با ثبات قیمت، برنامهریزی دقیقتری برای موجودی و فروش داشته باشد. جذابیت فروش عمده دقیقا همین معاملهی برد–برد است: قیمت بهتر، سرعت بالاتر، ریسک کمتر، و امکان رشد سریعتر برای هر دو طرف، چه برای کسی که میخواهد تولید یا توزیعش را گسترش دهد، چه برای کسی که دنبال تأمین مطمئن و اقتصادی است.
چه محصولی عمده حساب میشه؟
فروش عمده یعنی ارائه کالا در تعداد یا حجم بالا، با قیمتی که نسبت به فروش تکی بهصرفهتر است. اما اینکه چه مقدار از هر محصول «عمده» حساب میشود، در هر صنف متفاوت است و شما بهعنوان فروشنده بهتر میدانید که در صنفتان چه مقداری واقعا عمدهفروشی محسوب میشود.
پس هنگام ایجاد محصول، آن را در مقادیر بالا مثل تعداد، وزن یا ابعاد تعریف کنید؛ مثلا کارتنی یا پک چند عددی.
محصول عمده رو چطوری به غرفهم اضافه کنم؟
لازم به یادآوری است که امکان خردهفروشی برای محصولات عمده وجود ندارد، چون کارمزد فروش عمده معمولا یکسوم تا یکچهارم کمتر از تکفروشی است و انتظار میرود قیمت عمده از قیمت تکی پایینتر باشد.
حالا قدم به قدم نکات مهمی که در افزودن محصول عمده به غرفه وجود دارد را مرور میکنیم:
نام محصول
نام محصولتان را طوری بنویسید که مشخص باشد محصول عمده است. یعنی در عنوان محصولتان این موارد را حتما مشخص کنید:
۱. چه نوع بستهبندیای دارد (مثلا داخل گالن، کیسه، کارتن، جعبه، پالت، جین و… فروخته میشود)
۲. چندتا از آن بستهها را دارید به عنوان یک محصول تعریف میکنید (مثلا ۵ گالن، ۳ کارتن)
۳. مشخص کنید هر بستهبندی شامل چه مقداری است (مثلا ۲۰ لیتری، ۱۰ کیلویی، ۱۲ عددی)
به این شکل مشتری بدون نیاز به باز کردن صفحه محصول، سریع متوجه میشود چه چیزی قرار است بخرد.
مثال:
مایع دستشویی با رایحه گل رز (۵ گالن بیست لیتری)
برنج طارم هاشمی کشت اول یکدست (۵۰۰ کیلو) در کیسههای ۱۰ کیلویی
مانتو تابستانی زنانه (۲ جین ۱۲ عددی) فری سایز
چایساز رویهمی مدل L55 (کارتن ۲ عددی)
لنت ترمز جلو پژو ۲۰۶ تیپ پنج (کارتن ۴ دستی)
تصویر
عکس و ویدیویی از محصولتان بگذارید که مربوط به خود محصول باشد. بهتر است از انبارتان هم ویدئو بگذارید تا توان تأمینتان از این طریق به چشم بیاید و مشتریتان متوجه شود که واقعا عمدهفروش هستید.
میتوانید در لینک زیر، مطلب مفیدی درباره تصاویر و فیلم محصولات در باسلام ببینید:
برای محصولم چه عکس و ویدئویی خوبه؟
توضیحات
در بخش توضیحات، اطلاعات مورد نیاز خریدار عمده مثل جزئیات بستهبندی، مقدار هر بسته، تعداد در هر پک یا کارتن و هر چیزی که به آگاهی بیشتر مشتری در خرید کمک میکند را بیاورید. اگر شرایط خاصی برای فروش دارید (مثلا حداقل سفارش یا روزهای مشخص برای ارسال) حتما بنویسید. نحوه محاسبه هزینه ارسال و نوع ارسال را هم شفاف توضیح بدهید. هرچه اطلاعات بیشتری بدهید، خریدار راحتتر تصمیم میگیرد و احتمال سوال و چت با شما کمتر میشود.
این مطلب مفید را هم در اینباره بخوانید:
قیمتگذاری
مهم است بدانید که در بازار عمده قیمت محصولات معمولا بیشتر از پنج میلیون تومان است. پس هنگام تعریف محصول، قیمت نهاییتان حتما باید بالای پنج میلیون تومان باشد. اگر محصولتان ارزانتر از این است، سعی کنید طوری آن را پک کنید که قیمت نهایی به این مبلغ برسد؛ مثلا با افزایش تعداد محصول یا تعداد بستهبندی.
قیمتی که وارد میکنید باید دقیقا قیمت محصول عمدهای باشد که دارید تعریف میکنید. مثلا:
اگر محصولتان ۲ تن برنج است، قیمت هم باید برای ۲ تن برنج گذاشته شود.
اگر دارید ۵ عدد کولرگازی بارگذاری میکنید، قیمت محصولتان باید برای ۵ تا کولرگازی باشد.
یا اگر دارید یک جین ۱۲ تایی مانتوی تابستانی تعریف میکنید، باید قیمت کل ۱۲ تا را وارد کنید، نه قیمت یکیشان را.
در نهایت خیلی مهم است که قیمت محصولتان را طوری تنظیم کنید که برای خریدار (که در واقع خودش فروشنده خرد یا مغازهدار است) صرفه خرید داشته باشد. یعنی حاشیه سودش را در نظر بگیرید تا هنگام خردهفروشی آن محصول بتواند سودی ببرد.
تنوع
اگر امکان تأمین پایدار یک محصول را دارید و میتوانید در وزنها یا تعداد مختلف بفروشید، بهتر است یکبار محصولتان را تعریف کنید و برایش «تنوع» بسازید. اینطوری میتوانید با روش قیمتگذاری پلکانی، برای هر وزن یا تعداد قیمت جداگانه بگذارید. مثلا اگر محصولتان پسته یا گردو باشد، برای وزن ۵۰۰ کیلوگرم قیمت کمتری نسبت به ۱۰۰ کیلوگرمیاش در نظر بگیرید. این روش هم به مشتری نشان میدهد که خرید بیشتر برایش بهصرفهتر است، هم کارتان را راحتتر میکند.
موجودی
موجودی کل محصول را بر اساس همان واحدی که برای قیمتگذاری استفاده کردید وارد کنید (مثلا اگر برای ۱۲ جفت کفش قیمت گذاشتید، هر ۱ عدد موجودی یعنی ۱۲ جفت کفش و اگر موجودی را بزنید ۱۰۰ یعنی ۱۲۰۰ جفت کفش در انبارتان دارید.)
برای فروش بیشتر و جلب اعتماد مشتریها، حتما موجودی و قیمتتان را بهروز نگهدارید.
محصولات ممنوعه در باسلام
برای اطلاع از مقررات و جزئیات کامل این موضوع میتوانید این لینک را باز کنید:
راهنمای محصولات و خدمات ممنوع در باسلام
برای ایجاد محصول عمده در باسلام، به داشبورد غرفهداری بروید. در قسمت محصولات بعد از زدن دکمه «افزودن محصول» عنوان محصول را بنویسید تا تیک «محصولم عمدهست» ظاهر شود؛ سپس آن را فعال کنید؛
یا روی لینک زیر بزنید:
بله.ولی یه ایراد بزرگ داره.حداقل قیمت ۵میلیون خیلی از محصولات رو پوشش نمیده.مثلا محصولی مثل شمعی که قیمت تک ۳۰۰ دارد و تعداد ۱۲عدد عمده محسوب میشود.و من باید برای عمده مثلا اگر ۲۵۰ تومان هم هرر کدام رو قیمت گذاری کنم , کل پکم میشه ۳میلیون…
کلی محصولات مشابه در باسلام هست که شاید غرفه دارها بخوان از قابلیت فروش عمده استفاده کنند.پس بهتره این قانون قیمت حذف بشه.
ممنون
منم غرفه قطعات الکترونیکی دارم و روزی حداقل 10 الی 15 تا سفارش دارم ( منظورم تعداد 10 یا 15 تا قطعه نیست، 10 الی 15 تا سفارش که هر کدوم حداقل 2 تا قطعه داخلش خریدن تا 50 تا ) و خیلی هم درخواست فروش عمده ازم میکنن ولی محدودیت 5 میلیون تومان برای یک کالا خیلی زیاده
خودم که غرفه دارم حداکثر مبلغی که برای یک ماژول پرفروش میدم 1 یا 2 میلیون تومنه که حداقل تا 1 الی 2 ماه دارم
لطفا این محدودیت رو بردارید تا بتونیم محصولات پرفروش رو به صورت عمده هم بفروشیم
سلام وقت بخیر برای صنف سفال بهتره عمده فروشی به عدد باشه بازار ایران جوابگوی تعداد داخل کارتن نیست.
فرض کنید اگه یه مشتری بخواد از هر مدل کارا برای تنوع خرید کنه هزینه زیادی برای خرید میخواد ودر این صورت به بازار عمده فروشی مراجعه میکنه و آنلاین خرید نمیکنه بهتره در عمده فروشی صنف ما تعداد از یک عدد شروع بشه و مبلغ خرید ۱۰میلیون تومان خرید عمده حساب بشه یعنی تا ده میلیون تومن بتونه سفارش ثبت کنه طریقه ارسال هم با باربری باشه پست جواب نمیده با تشکر
سلام میخواستم بگم که هم میشد تک بفروشیم و هم عمده درهمان غرفه خوب میشود. يا اينکه یه غرفه جداگانه ای ایجاد شود.
ما با اینکه قیمت خیلی خوبی تو عمده گزاشتیم تا الان هیچ فروش عمده ای نداشتیم
سلام وقت شمابخیر کاش در قسمت محصول تنوع خرده فروشی و عمده فروشی را همزمان تعریف میکردید تا بتونیم در هر دوحالت تعریفش کنیم
عالی
سلام وقت بخیر من موقعی که عمده کف قیمت یک میلیون بود خوب میفروختم الان که شده ۵ میلیون نمیشه فروخت ده جین محصول من میشه ۵ میلیون که اکثرا هم یکی دو جین میخرن کاش هر صنفی رو با قیمت محصولات تکش عمدش رو مقایسه کنن مثلا ما که تولیدی لباس زیر هستیم از ۷۰۰ هزار تا ۱ میلیون منطقی .یا ارایشی هم همینطور
سلام بر شما با این تورم و افزایش قیمت ها 5 تومن دیگه بالا نیست
میتونید از قابلیت باندلینگ (پک کردن محصولات) استفاده کنید
در آینده ای نزدیک امکان تعریف محصول عمده به ازای هر صنف جداگانه در باسلام فراهم میشه.
سلام وخسته نباشید خدمت مجموعه باسلام سود واقعی عمده ۵درصد هستش ولی کارمزد این مدل فروش بیشتر است بهتر که کار مزد مثلا ۱درصد باشه محصول فروخته شده هم برای خریدار سرفه داشته باشه هم فروشنده تمایل بیشتری داشته باشه داخل برنامه باسلام بفروشه شاید اولش برای باسلام خیلی درآمد نداشته باشه ولی اگه فروش عمده بگیره هم باسلام درآمده خوبی داره هم فروشنده میتونه با کمترین سود بفروشه هم خریدار ببینه توی این برنامه راحت میتونه خرید بکنه دیگه مشتری همیشگی میشه هم من قول صدرصد میدم کار باسلام میگیره خیلیم خوب میگیره چون عمده فلسفه خودشو داره همه فروشنده ها قیمت جنس عمده رو خوب میدونن نمیشه چند درصد گرون بفروشی بخاطر هذینه مثلا ۶درصدی باسلام این کار نمیگیره ولی درصد کارمزد باسلام توی عمده کمتر باشه خیلی خوب میشه
سلام بر شما کارمزد عمده در باسلام از 1 درصد تا 5 درصد هست بستگی به صنف تون داره و کارمزدها بر مبنای حاشیه سود طراحی شده
مثلا حاشیه سود لوازم برقی خانگی قطعا با حاشیه سود پوشاک یکسان نیست.
ما تازه این کار را شروع کردیم لطفا مارا حمایت کنید
سلام بر شما در خدمت شما هستیم
من تولیدی خرابی داریم که با دست های خودمان درست میکنیم