عمده بفروشید، حتی به مشتری خانگی!

در باسلام، مفهوم «عمده» صرفا به فروش عمده‌ محصولات به همکاران و دیگر فروشندگان خُرد محدود نمی‌شود. خرید عمده در این پلتفرم به معنای خرید با تعداد یا وزن بالا برای مصرف‌کننده نهایی است؛ به این صورت که مشتری می‌تواند برای مصرف شخصی خود، به‌صورت یک‌جا و با حجم بالاتر خرید کند یا حتی با اطرافیان خود مانند خانواده، همکاران یا همسایه‌ها خرید گروهی انجام دهد و یک سفارش بزرگ‌تر ثبت کند.
در این اطلاع‌رسانی توضیح می‌دهیم خرید عمده برای مشتری دقیقا به چه معناست، چه تغییراتی در آن ایجاد شده و چگونه می‌توان محصول عمده را به‌درستی در داشبورد غرفه‌داری باسلام تعریف کرد.

خرید عمده برای مشتری خانگی دقیقا به چه معناست؟

خرید عمده برای مشتری خانگی یعنی ثبت یک سفارش با حجم بالاتر به‌جای چند سفارش کوچک.

اما چند مشتری (دوست، همسایه، فامیل و…) می‌توانند یک سفارش عمده دهند و محصول را با هم تقسیم کنند تا در این‌صورت خرید برایشان صرفه بیشتری داشته باشد. (غرفه‌دار می‌تواند همین خرید گروهی را در توضیحات محصولش به مشتری یادآوری کند و به صرفه اقتصادی این خرید برای مشتری اشاره کند).

 این نوع خرید برای کالاهای مصرفی و پرتکرار مانند خوراکی‌ها، خشکبار، شوینده‌ها، پوشاک، لوازم خانگی، لوازم‌التحریر، لوازم یدکی و به‌طور کلی محصولاتی که منطقی است مشتری چند واحد، چند کیلو یا چند بسته از آن‌ها خریداری کند، مناسب است.

هدف از این مدل فروش، افزایش اندازه سبد خرید، مقرون‌به‌صرفه‌تر شدن خرید برای مشتری و یکپارچه شدن فرآیند ارسال است.

تغییر مهم: کاهش شرط قیمت محصول عمده از ۵ میلیون به ۱ میلیون

تعریف محصول عمده به ازای هر دسته‌بندی بر مبنای تعداد و وزن به روزرسانی شد و شرط حداقل ۵ میلیون برای محصول عمده برداشته شد. 

بر اساس بهبود جدید، زمانی که گزینه «محصولم عمده‌ست» فعال می‌شود، غرفه‌دار می‌تواند تعداد و واحد فروش را به‌صورت عمده تعریف کند، اما قیمت کل محصول عمده‌ای که تعریف می‌شود باید حداقل ۱,۰۰۰,۰۰۰ تومان باشد (البته این عدد بسته به هر دسته‌بندی، مقدار و مبلغ، متفاوت است).
نکته مهم این است که قیمت وارد شده باید قیمت کل بسته یا تعداد عمده باشد، نه قیمت یک واحد کوچک. غرفه‌دار می‌تواند روی محصولات قبلی نیز این تغییرات را ایجاد کند.

ضمنا این تغییر با هدف حمایت از غرفه داران باسلام برای افزایش فروش عمده و افزایش حاشیه سود بوده و تا آخر اسفند ماه جاری در حال تست و اصلاحات لازم هستیم.

راهنمای تعریف محصول عمده در داشبورد غرفه‌داری

.

.

.

.

در بخش قیمت و موجودی، هنگام تعریف یا ویرایش محصول، ابتدا باید تعداد و واحد فروش مشخص شود. در قسمت «مقدار / تعداد محصولت چندتاست؟» عدد حداقل مقدار یا تعداد خرید باید به صورت عمده درج شود همچنین در قسمت «واحد فروش محصولت چیه» باید گرم، کیلو، عدد، بسته یا کارتن تعیین شود. سیستم برای محصولات عمده حداقل تعداد منطقی در نظر می‌گیرد و در صورتی که تعداد وارد شده کمتر از حد مجاز باشد (مثل چیزی که در تصویر دیده می‌شود) پیام هشدار نمایش داده می‌شود. این موضوع به‌منظور تفکیک فروش عمده از خرده‌فروشی است.
در مرحله بعد، در بخش «قیمت محصول» باید قیمت کل همان بسته یا تعداد عمده وارد شود. اگر قیمت کمتر از حداقل مجاز تعیین‌شده باشد (مثل تصویر بالا) پیام خطا نمایش داده می‌شود که در نسخه جدید، حداقل آن ۱ میلیون تومان است.

چند مثال برای درک صحیح مفهوم «قیمت کل»

نکته قابل توجه این است که اگر مثلا محصول به‌صورت کارتن ۱۲ عددی تعریف می‌شود، قیمت وارد شده باید قیمت کل ۱۲ عدد باشد. یعنی آن ۱۲ کارتن باید یک محصول درنظر گرفته شود. یا اگر محصول به شکل بسته ۵ کیلویی عرضه می‌شود، قیمت باید معادل قیمت کل ۵ کیلو باشد. همچنین اگر حداقل خرید ۲۰ واحد تعیین شده است، قیمت باید به‌گونه‌ای باشد که خرید انجام‌شده واقعا عمده محسوب شود و مجموع آن به شرط تعریف محصول عمده یعنی یک میلیون تومان برسد.

مثال یک:

روسری مدل عروس جین ۶ عددی

نکته: قیمت برای یک جین باید بالاتر از ۱ میلیون باشد.

مثال دو:

زعفران نیم مثقالی بسته ۶ عددی

نکته: مبلغ برای ۶ عدد باید بالاتر از ۱ میلیون باشد.

در واقع در این‌جا محصول عمده نباید به صورت تک‌فروشی باشد و لازم است قیمت آن بالاتر از ۱ میلیون تومان باشد.

فروش عمده؛ سود بیشتر برای غرفه‌دار و مشتری!

مدل کارمزد فروش عمده در باسلام به‌گونه‌ای است که در عمل حدود یک سوم کارمزد فروش تکی است.

به‌عنوان مثال، اگر کارمزد ماهانه یک غرفه را ۳۰ میلیون در نظر بگیریم، کارمزد همین غرفه با همین مقدار فروش درصورت عمده فروشی، حدودا فقط ۱۰ میلیون تومان خواهد بود.

چطور محصولات عمده بیشتری بفروشم!

در عنوان محصول، نوع بسته‌بندی، تعداد یا وزن و محتوای هر بسته به‌صورت شفاف ذکر شود تا مشتری بدون ورود به صفحه محصول، درک دقیقی از آنچه خریداری می‌کند داشته باشد. یعنی مشتری با یک نگاه همه‌چیز را ببیند.

حداقل تعداد خرید باید به‌صورت منطقی تعیین شود؛ نه آن‌قدر کم که خرده‌فروشی تلقی شود و نه آن‌قدر زیاد که تقاضا را کاهش دهد. همچنین تصاویر و ویدئوهای محصول باید دقیق و مطابق با نوع بسته‌بندی عمده، مانند کارتنی یا کیسه‌ای، بارگذاری شوند.

یک تیر و دو نشان خرید و فروش عمده

در باسلام، فروش عمده فقط مخصوص مشتریان خاص نیست. بلکه علاوه بر این، شامل امکان خرید با حجم و تعداد و وزن بالاتر برای مشتری خانگی هم هست. شرط قیمت‌گذاری محصول عمده از ۵ میلیون تومان به ۱ میلیون تومان کاهش یافته و قیمت باید برای کل بسته یا تعداد عمده وارد شود. علاوه بر این، کارمزد فروش عمده، به صورت میانگین حدود یک سوم کارمزد فروش تکی است که می‌تواند به بهبود سودآوری غرفه‌دار کمک کند.

هدف از این بهبودها و به‌روزرسانی‌ها، کمک به افزایش فروش غرفه‌دارانی‌ست که محصولات‌شان امکان فروش عمده را دارد. همچنین مشتری‌ها نیز با خرید عمده، می‌توانند خریدی به‌صرفه‌تر را تجربه کنند. ازطرفی غرفه‌داران نیز باتوجه به فروش بیشتر و کارمزد کمتر می‌توانند با پایین‌تر آوردن قیمت محصولات، خریدهای جذاب‌تری برای مشتری‌ها بسازند و فروش بیشتری را تجربه کنند.